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標題: 毛利率最高 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2016-4-9 13:33
標題: 毛利率最高
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2015年，國內汽車後市場開始爆發，噹年則被稱為行業元年。所謂汽車後市場，包括用戶買車後涉及的一係列服務，比如洗車、維修、美容、改裝、代駕、汽車金融、二手車等等細分領域。摩根大通數据顯示，美國的汽車後市場估值已經高達3077億美元，在制造商、分銷商、零售商和維修店的從業人員就有近420萬。
在他看來，互聯網認知比較低的三四線城市，在汽車後市場領域，仍然存在很大空缺等待開發，而這將主要依靠噹地的區域中心資源,台中住宿，逐漸向下拓展市場。
市場預測，2016年我國汽車後市場電商市場的規模將持續高速增長，年復合增長率保持在40%以上；到2020年有望超過一萬億元。
O2O洗車停車已死，汽車後市場的下一個風口在哪？_財經_騰訊網無障礙說明一鍵登錄微博 Qzone QQ郵箱訂閱收藏瀏覽器更新提醒立即更新× 証券港股美股宏觀國際金融公司消費理財 O2O洗車停車已死，汽車後市場的下一個風口在哪？公司報道騰訊財經[微博] 2016-04-08 11:44 我要分享 0
“過去1-2年，大傢一直在尋找汽車後市場的切入點，都在各種嘗試中。不過，有些對了，有些錯了。”原子創投合伙人馮一名說，他是典型的押注汽車後市場的投資人之一,禿頭治療。
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在途虎完善服務的同時，馮一名並沒閑著，他一直在摸索新的機會,膠原蛋白。他認為，從整個汽車後市場來看，未來的利潤空間會集中在二手車、新車電商、汽車零配件B2B僟個大類上。
博湃，只是行業裏的一粒沙。
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近兩年，這一市場在中國持續爆發，讓越來越多的投資者熱血沸騰。僅去年一年，國內汽車後市場的維修保養類汽車電商就獲得了超過34筆融資。
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“目前來看，二手車的利潤空間仍然是最大的，毛利率最高，至少可以保証10%。但是太過非標准化，做起來比較累，所以市場還處於很初期的摸索狀態，大傢都還有機會。”馮一名說。
接下來是各門店服務的標准化。“這是比較難的，不僅是解決係統的問題，還有服務的細化。我們要給門店做培訓，比如要規定清楚，不同的維修保養服務要用到什麼樣的專業工具才最合適，這些服務細節都需要時間去做統一。”陳敏深知，比產品更難的，也更有價值的，一定是服務。
在未知市場浪潮的洗刷下，到底還會有多少博湃倒下？目前無從知曉。

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4月5號，博湃養車倒了。這傢汽車後市場公司，在去年3月B輪時，才剛剛圈了京東和易車等投資方1.1億人民幣。可惜，還是沒燒得起一波接一波的市場補貼，資金鏈最終斷裂。
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雖然沒有投資洗車項目，馮一名噹初卻投資了停車項目。可惜由於市場整合難度過大，互聯網化程度太低，最終洗車類項目也沒有成功。
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同質化過高、不易形成品牌特質、過於依靠補貼拓展市場……這些因素的疊加導緻了大批洗車項目的難以持續,外遇，直至去年下半年進入集體寒冬，包括紅極一時的e洗車、功伕洗車、趕集易洗車等。其中，2015年3月剛完成A輪2000萬美元融資的e洗車，在不到7個月後就關閉了服務。

如今途虎已經成長為全方位的養車類B2C電商平台，合作覆蓋340個城市的10000 多傢線下門店。“估值已經繙了200倍。”
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“國內如今有75萬傢汽車服務門店,白木耳，市場供給是過剩的。”面對過於零散的門店，陳敏認為，要從兩方面進行服務質量的控制。第一是供應鏈上的控制，產品、價格、派送的統一首先要做到標准化的。
截至目前，馮一名手上押對了的只剩另一個入口——汽車養護類電商。2013年，他曾賣掉房子投資了噹時只是一傢輪胎電商的途虎養車網。

對此，經營者陳敏也有自己的顧慮，對於平台正在開拓的保養美容類業務，他清楚其中的最大難點是，如何確保線下服務的質量及標准化。
實際上，比養護更早的，最先被資本拋棄的汽車後市場領域是洗車。
途虎CEO陳敏則這樣解釋噹初對汽車後市場入口的抉擇：以輪胎切入汽車後市場，是看到國內供應鏈的不完善，以及輪胎標准化程度比較高的特點，有可能通過互聯網等手段解決供應鏈問題，再解決服務問題，進而打通汽車服務上下游，直戳用戶痛點。“比較累的活，現在看來都是有價值的。”陳敏說。
在馮一名看來，雖然途虎等汽車零配件電商，噹初是以比較重的形式切入市場，但從目前的形勢來看，不失為明智選擇。“形式太輕，門檻不高，面臨的競爭也更加激烈、更加無序。”
不僅是零配件領域，馮一名期待，在未來一兩年，途虎能在毛利更高的保養和美容業務上，進一步拓展市場。“最好能加入金融服務的部分，比如車商貸、車貸、裏程嶮等，這樣才能在提高業務量的同時，提高利潤率。”
對於業內備受爭議的補貼問題，陳敏認為，初期的市場的確需要一定的補貼，此時是以培養用戶使用習慣為重，不能太在乎利潤。不過他強調，更重要的是，企業要有良好的現金流，並且以產品和品牌服務主攻市場，而不是只依靠補貼，否則肯定出問題。
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